JMD Urbanismo
Estratégia e Gestão de Marketing · Reposicionamento e Vazão de Estoque
Um plano em duas fases para transformar quase R$ 1,6 bilhão em estoque em velocidade de vendas perene.
25 anos construindo um dos portfólios mais consistentes do Centro-Oeste.
A JMD Hamoa está presente em Primavera do Leste, Sinop, Sorriso, Alta Floresta, Jataí, Rio Verde e Uberlândia. Além do imobiliário, a operação carrega gastronomia, spa e Hamoa Service, entregues prontos dentro dos empreendimentos.
Os lançamentos entraram em standby. A prioridade passou a ser a vazão de quase R$ 1,6 bilhão de VGV. A operação precisa de um parceiro externo focado em estratégia, reposicionamento e geração de demanda.
O desafio do estoque é diferente do desafio do lançamento.
No lançamento existe o “pão quente”: mídia intensa, novidade, corretor empolgado. No estoque esse calor esfria, e a decisão posterga.
O estoque não se move sozinho. Ele precisa de marca presente, força de vendas ativada e leitura imediata do público, praça a praça.
- 01A decisão postergada
O alto padrão não tem gatilho de urgência. Sem desejo e motivo para agir agora, o estoque caminha devagar.
- 02A força de vendas que esfria
70-80% da velocidade vem do corretor. Sem ativação contínua, ele migra para o lançamento da vez do concorrente.
- 03A marca presente só no pico
O m² acima da média depende de presença perene. Quando a marca some, o corretor perde o atalho do pitch.
- 04A objeção da localização
Nas cidades menores, a distância vira objeção mesmo quando o empreendimento está a poucos minutos do centro.
- 05A concorrência que disputa a verba
Novos players, sobretudo na vertical, disputam o mesmo público e o mesmo bolso, praça a praça.
O marketing aqui é meio, não fim. Toda ação calibrada pelo VSO.
Marca que sustenta o preço
Presença perene, online e offline. O nome ancora antes do argumento e encurta o pitch do corretor.
Credibilidade e força de vendas ativada
Marca reconhecida + relacionamento + comissão rápida + material que facilita a venda. Programa contínuo de incentivo.
Conexão imediata produto × público
Quatro públicos, quatro estratégias. “Isso é para mim e para a minha família.”
Qualidade de vida, segurança, lazer. Experiência e valorização da localização.
Pode não caber no ticket atual. Entra em SCP ou no próximo movimento.
70-80% da velocidade. Nutrição, informação, incentivo e relacionamento próximo.
Relacionamento proativo até a chave. Cada cliente vira indicação e defensor da marca.
Quatro movimentos. Um único ciclo.
A Katsuki IA atende cada lead 24/7 no WhatsApp, qualifica, agenda visita e devolve o lead quente ao corretor melhor classificado. Quem performa, recebe mais.
- 01Imersão K
Mergulho estratégico: valores, mercado, público e leitura de marca. Parecer e plano de ação por praça, calibrado pelo VSO.
- 02Setup de Performance e Dados
Pixel, GTM, eventos, integração RD Station × Facilita, dashboard em tempo real. Google entra para abrir a frente subutilizada.
- 03Régua de relacionamento
RD Station: réguas de produto e de marca para cada um dos 4 públicos, com SLA e ativação comercial contínua.
- 04Motor de vazão
Tráfego + Katsuki IA + Clube de Corretores em ciclo fechado. A IA agenda, o corretor vende, o ranking distribui leads quentes.
Foco total nas praças com estoque. Da leitura ao go-live em 6 semanas.
Tráfego deixa de carregar a venda sozinho. IA e Clube de Corretores entram desde o mês 1, com leitura praça a praça e VSO no centro da operação.
- 01Imersão K e diagnóstico das praças, com parecer e plano por praça
- 02Reposicionamento de estoque por produto e por público (os 4 públicos)
- 03Setup de dados: pixel, GTM, eventos, RD × Facilita, dashboard em tempo real
- 04Gestão de campanhas Meta e Google
- 05Réguas de nutrição de produto e de marca para os 4 públicos
- 06Katsuki IA: atendimento 24/7, qualificação, follow-up e agendamento
- 07Clube de Corretores JMD: ranking, premiação, funil do parceiro
- 08Relatório diário no WhatsApp e report mensal de VSO por praça
Clube de Corretores JMD
O motor humano da vazão de estoque.
Entre 70% e 80% da velocidade de vendas está na mão do corretor, em boa parte terceirizado. O Clube de Corretores JMD transforma essa força de vendas dispersa em um time que vende JMD primeiro, e que se mantém ativo entre uma campanha e outra.
- Liga própria, com identidade, regulamento e pontuação por desempenho
- Ranking, níveis e premiação que criam disputa saudável
- Ações e campanhas recorrentes ao longo do ano
- Plataforma de inteligência, funil do parceiro e nutrição
- Campanha de cadastro de corretores: ele entra na plataforma e já começa a relação com a JMD
Conexão com a Katsuki IA
A IA atende, qualifica e agenda a visita. O ranking de performance decide para quem vai o lead quente. O corretor que entrega sobe no ranking e recebe mais oportunidade.
O ciclo: tráfego gera demanda, a IA qualifica e agenda, o funil distribui por performance, o corretor vende, sobe no ranking e recebe mais lead quente.
“Quem entrega, vende mais. Quem vende mais, recebe mais.”
Com a operação calibrada, a Katsuki assume a gestão completa.
Marketing online e offline da JMD Hamoa, no espírito do escopo apresentado pela diretoria. Cada frente entra mediante validação conjunta na passagem de fase.
Regra de escopo: nada na Fase 2 é incluído de forma automática. Assessoria de imprensa, ações com celebridades e patrocínios seguem como projetos sob demanda, com proposta própria.
- 01Guarda contínua da marca: identidade visual e verbal de cada empreendimento (Hamoa, Corais e demais) consistente em todos os pontos de contato, do conceito à entrega de chaves
- 02Comunicação visual do ciclo completo (reserva à entrega de chaves)
- 03Marketing de Gastronomia, Spa e Hamoa Service
- 04Endomarketing
- 05Parecer e evolução contínua da estratégia de branding
- 06Participação nas charretes de produto e nas viagens de validação de áreas e cidadesQuando a expansão for retomada
- 07Ações de fortalecimento de marca + plano de expansão
- 08Assessoria de imprensa sob demanda
Operação previsível.
Mídia transparente.
Transparência total.
Nosso fee é fixo e transparente. Não trabalhamos com comissão sobre verba de mídia. Cada real investido em Meta e Google é da JMD e é reportado de forma aberta.
Os incentivos ficam alinhados ao seu resultado, não ao volume de mídia.
Valor único + Gestão mensal. Sempre separados.
Leitura das 7 praças, parecer e plano por praça com os 4 públicos.
Pixel, GTM, eventos, RD × Facilita, dashboard em tempo real.
Identidade, regulamento, níveis, ranking, premiação e onboarding.
WhatsApp, integrações, fluxos, follow-up e funil do parceiro.
Por empreendimento · Meta + Google + CRM + nutrição.
Faixa estimada 501-1.500 leads (≈ 7 empreend. × 200).
Liga, ranking, premiação, plataforma inclusa (R$ 1.690).
A Fase 2 é uma camada que se soma ao recorrente da Fase 1, não o substitui. As engrenagens da Fase 1 (tráfego, Katsuki IA e Clube de Corretores) continuam rodando. A Fase 2 acrescenta a gestão de todo o marketing da JMD Hamoa, organizada em frentes independentes que a JMD ativa conforme a prioridade.
A direção de arte e a guarda da marca são parte integrante de todas as frentes, não um escopo cobrado à parte. Toda peça e toda campanha já saem com o padrão visual e verbal das marcas da JMD.
Linha editorial, criação, publicação e acompanhamento das redes das marcas do portfólio, mantendo a consistência da marca entre empreendimentos e operações.
Produção contínua de peças: anúncios, materiais de venda, comunicação de obra e sinalização, sempre dentro do padrão de marca (impressão e produção de terceiros à parte, R3).
Gestão de marketing de gastronomia, spa e Hamoa Service, cada uma com calendário e ações próprias.
Comunicação interna e campanhas de engajamento do time.
Levantamento e comparação de orçamentos de fornecedores, fechamento, pedidos de compra e acompanhamento dos desembolsos contra o previsto, com relatório único de gastos de produção e mídia.
R$ 19.500 que substituem um departamento.
- Cada frente entra de forma independente: a JMD compõe o pacote conforme a prioridade.
- Ativando todas, a Fase 2 soma R$ 19.500 ao mês, adicionais ao recorrente da Fase 1.
- Juntas, estas frentes substituem o departamento de marketing que a JMD mapeou como necessidade interna (criação e direção de arte, analista de marketing digital e coordenação de orçamentos), entregues por um time especializado em incorporadoras, com custo fixo e previsível, sem encargos, turnover ou montagem de estrutura.
Seis semanas até o go-live.
- S1 · S2Imersão e Diagnóstico
Imersão K, leitura das praças, parecer de marca e plano de ação.
- S2 · S3Setup de Dados e Tecnologia
Pixel, GTM, eventos, integração RD × Facilita, dashboard e Katsuki IA no WhatsApp.
- S3 · S4Ativos e Estruturação do Clube
Landing pages e peças por praça, cadastro de corretores, regulamento, ranking e premiação.
- S4Go-live
Campanhas Meta e Google ativas e IA atendendo e qualificando leads.
▲ Go-live - S5 · S6Distribuição Inteligente e Ativação
Ranking em operação, leads distribuídos por performance, ações do Clube e otimização.
- ContínuoGestão e Leitura
Relatório diário, report mensal de VSO e calibragem praça a praça.
Cinco passos. Uma assinatura.
Da aprovação ao kickoff da Imersão K. Em poucas semanas a operação está rodando com IA, ranking de corretores e dashboard aberto.
- 01Aprovação desta proposta e definição das praças prioritárias para o arranque
- 02Contrato e formalização do escopo da Fase 1
- 031ª parcela do setup na aprovação
- 04Onboarding e acessos · RD Station, Facilita, contas Meta e Google, base das praças
- 05Kickoff · agendamento da Imersão K
Do reposicionamento
à gestão contínua.
A JMD construiu marca, produto e operação. O estoque é a próxima conquista.
Ele se move quando a marca está presente, o corretor está ativado e cada praça fala com o seu público. Vamos construir juntos.